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靠“另类教学”出圈的美有姬,教不会“直播带货”?

01-27

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内容引流带来的热度,仍需考虑留存和转化。

如何像帅哥一样回头?如何帅气地撕胶带?如何可爱地取下眼镜?这些看似无实际意义的技能分享,伴随着一句魔性十足的“大家好,我是美有姬”,风靡抖音。

抖音达人“美有姬老师的印象小课堂”(以下简称“美有姬”),是一名发布印象教学小视频的日本网红,截至 2022 年 1 月 27 日,其抖音粉丝数已超过 300 万,获赞数也接近 3000 万。

美有姬的视频作品走红之后,许多抖音用户都在她的印象小课堂学习各种“变帅变美”小技巧。一时间,众多模仿视频层出不穷,“美有姬老师谢谢你”“今天你美有姬了吗?”等话题随之登上抖音热搜榜,引发全平台的讨论。随后,其相关视频内容也被搬运到微博、B站等平台,进一步引发全网热度。

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另类的技巧教学

“印象行为学创始人”“印象评论家”“歌手”“大学教授”“演员”“综艺嘉宾”,这是美有姬抖音简介上罗列出来的身份,众多颇具分量的身份让初次接触这个账号的观众“不明觉厉”。然而,仔细查看其短视频内容,则会发现,这位专业人士所谓的小技巧教学并非那么“正经”。

在过分夸张的美颜滤镜下的美有姬,有着闪亮的大眼睛和一口大白牙,配合其灿烂的笑容,建立起极具辨识度的个人标签。她用详细的语言分解“如何让自己的行为举止更帅更可爱”,告诉观众如何为自己的印象加分。其教学目的,看似“高大上”且实用,但教学内容却充满了“土味”的油腻感,在充满娱乐的基调中,让观众欲罢不能。

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(截自抖音“美有姬老师的印象小课堂”)

美有姬能够火到出圈,原因在于,其创作初衷并非完全搞笑,而是真正在用心分享她认为有用的技巧。这样一本正经的态度,配合她夸张油腻的实际操作,形成巨大的视觉反差,让观众更加忍俊不禁。

此外,美有姬极具代表性的语言,让视频内容在观众脑海里留下深刻印象。在她的视频中,句式表达有高度的重复性,“大家好,我是美有姬”,“是不是每次都这么做呢,这样太逊了”,“听好!是XXX的话,就要那么做”,“来!试试看”等语句,让观众看几遍就记忆深刻,有些句式甚至能脱口而出。

虽然,美有姬的视频表现模式看似固定,但其教学内容取材于生活,教学对象囊括多类人群,整体内容丰富饱满。不仅如此,美有姬本人在视频中,常常一个人扮演多个角色,比如可爱的女子高中生、帅气男生、优雅女性等形象,她都能一一演绎,令其视频可触及到更多圈层的观众。

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模仿出圈与商业出路

在短视频内容平台上,有的搞笑视频只有短暂热度,一段时间后就会被观众遗忘,而美有姬的视频热度却能持续很久,这在很大程度上,离不开众多抖音用户对其视频内容的再创作。要知道,单纯靠创作者本身的内容出圈,并得到大家的认可,绝非易事;而具备可传播性和可模仿性的视频内容,则能够引起话题,供网友们二次剪辑创作,视频创作者便得以借势出圈。

众所周知,模仿本就是许多抖音用户参与内容创作的主要途径之一,也是抖音内容生态的重要组成部分。当一个人气视频出现后,用户再对该视频进行二次创作,并输出内容,可帮助原生内容形成抖音特有的“病毒式”传播。有赖于抖音的内容生态特色,美有姬的视频在该平台达到了良好的传播效果。

据了解,在美有姬之前,就有许多网红、达人凭借各类搞笑视频爆火,并引发大众模仿。例如,“giao哥”“纠纠在努力”等红人,他们以极具个人特色和标志性的语言行为,引来观众围观与模仿,并进一步带来全网讨论。

值得一提的是,美有姬的视频语言富有个人特色,也有规律可循。换言之,美有姬的视频有固定的公式,易于模仿,还能应用到多个原创场景中,能有效激发观众的二次创作。

在抖音平台,许多达人凭借翻拍美有姬的视频,获赞无数,收获了不小的热度;反之,他们也把美有姬的视频文化传播到细微的受众圈层,为原版的美有姬账号强势引流,达到双赢的局面。

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(截自抖音“养膘大队”“锅盖wer”“队长-不齐舞团”)

与此同时,美有姬账号相关的抖音话题下,基本都是平台用户们自发参与的模仿视频。可以说,美有姬带给大家的欢乐,不只是单方面的笑点输出,更为平台用户提供了创作素材,带动了用户创作的积极性,进而延长了自身视频内容的生命力。

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(截自抖音)

不难看出,短视频内容想在抖音维持长久的热度,除了自身的内容要足够精彩外,还得具备可模仿性和可二次创作性,实现与平台用户在内容上的联动,从而共同创造出具有标志性的互联网内容。

爆火后的美有姬,自然会走上商业变现之路。就目前来看,她通过在视频中植入广告的形式,实现商业变现。至于直播带货,对美有姬而言,还有一定的难度:首先,是语言障碍,从其视频可以看出,美有姬本人的中文水平有限,还无法用中文直播带货;其次,在内容定位上,美有姬属于搞笑类达人,其粉丝大多出于搞笑内容才关注她,不一定会为其直播买单,这也是众多搞笑类达人在开启直播带货时遇到的共同难题。

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